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三大川酒针对茅台暴涨齐发声 将多方位改革布局以应战

2019-12-03 09:16:51 来源:网络

昨日,随着茅台酒价格稳定措施落到实处,白酒主题的销量和价格一起上涨,再次引起市场关注。茅台的价格近年来飞涨。截至中秋节前夕,茅台的价格已超过3000元。茅台的股价也有所攀升,目前已超过1100元。

近日,多家媒体机构前往五粮液、方水晶、泸州老窖等四川高端白酒上市公司进行调查。针对近期市场对茅台酒的大肆宣传,几家公司的高管回应称,市场将茅台酒大肆宣传为财务属性是不正常的,财务属性过重不一定是好事。与此同时,面对茅台酒的猛烈攻势,四川三家白酒上市公司各自表示,他们有相应的布局,并将积极应对茅台酒带来的压力。

贵州茅台酒2019年上半年实现收入394.88亿元,同比增长18.24%。母亲净利润为199.51亿元,同比增长26.56%,主要指标保持两位数增长趋势。财务指标对比发现,上半年五粮液收入增长率为26.75%,净利润增长率为31.30%。泸州老窖收入增长率为24.81%,净利润增长率为39.80%。方水晶的收入增长率为26.47%,净利润增长率为26.97%。令边肖惊讶的是,这三家四川白酒企业的收入和净利润都超过了贵州茅台。

现金流量方面,贵州茅台位居白酒上市企业榜首,上半年经营现金流量达到241亿元,同比增长35.82%,第二季度净经营现金流量达到229亿元,同比增长78.9%。第二季度销售收入205.7亿元,同比增长34.9%,反映下游需求强劲。然而,总体而言,这三种四川葡萄酒表现良好,五粮液和泸州老窖紧随其后,方水晶排名第六。

五粮液:稳步改革,500亿元销售收入没有压力

五粮液最近完成了上市公司董事的调整,2019年销售收入目标500亿元没有压力。与此同时,五粮液董办公室主任肖祥发表示,五粮液相信高端白酒的回收可以持续7-8年。同时,他进一步指出五粮液改革体现在四个方面,即生产、营销、体制机制和激励机制。

就产量而言,2019年,五粮液核心产品“经典五粮液”计划交付量达到上半年配额的70%。目前“经典五粮液”的批量价格在1000元左右,五粮液经销商获得了优惠的价格,并从中获利。由于明年春节提前,根据市场情况,如果有市场需求,五粮液可能会提前使用2020年计划,但具体数量尚未确定。营销方面已经转变为精细化和数字化。码头改造取得了实质性进展。系列酒精饮料的整体分销已经精简。子品牌的数量已经减少。未来营销团队的目标是1000人。在渠道方面,先后提出了“100个城市、1000个县、1万家店”的战略和控制市场的利润分配模式。而纵向深度方面,过去的七个营销中心将被分割成21个战区,销售收入和年终业绩完全挂钩,极大地刺激了员工的积极性。

泸州老窖:高端追求快速抢占市场,数量和价格稳定增长

泸州老窖的董王米洪波表示,泸州老窖新的管理团队上任以来,在寻求恢复行业增长的背景下,泸州老窖能跑得越快越好。

2019年,泸州老窖将顺利实现160亿元的销售目标。泸州老窖所能做的是确保良性和相对快速的增长,这高于行业平均水平。从品牌营销的角度来看,应该制定新的计划,泸州老窖应该集中培育终端,加强渠道控制。此外,泸州老窖将继续进行高端品酒,如果效果好的话,预计将继续推动业绩增长,并表示在财务属性强的高端白酒背景下,泸州老窖未来仍将追求数量和价格的增长。

方水晶:利润目标今年增长30%,成为十大a股企业

方水晶东田蜜冀东表示,方水晶的愿景是成为中国最可靠、发展最快的高端白酒品牌,白酒业务增长超过行业平均水平。近年来,方水晶不断加强品牌内涵建设,提升品牌影响力,并继续专注于“600年,每一杯都是活的遗产”的品牌定位。

同时,方水晶优化了品牌结构,实现了销售毛利的一定增长。方水晶聚焦目标客户群和意见领袖,加强15个核心市场和店铺建设。继续投资于人才开发,以确保供应链的稳定和可持续发展。在行业内,领先白酒品牌不断加强数字化,可以有效提高渠道销售效率。方水晶也正在建立一个现代信息技术数字化系统。值得一提的是,方水晶2019年的经营目标是力争收入增长20%,利润增长30%。不久前,方水晶还披露了第一和第二阶段的最新股权激励计划。该计划可以显示出追赶a股十大上市白酒企业的决心,包括贵州茅台、五粮液、洋河和泸州老窖等著名白酒企业。

资料来源:葛隆辉

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